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电机销售,80%的机会来至于熟人推荐!
2019-08-12

电机销售,80%的机会来至于熟人推荐!




今天孙经理给我打电话约我去他工厂看一看,



他们是做瓶盖加工的企业,前几年刚建完工厂,应该没有什么新的项目了啊。



按理说,虽然可能没有太大的机会,但是老朋友相约。我刚好就有空就去了。



到了他公司。和孙经理一起的,还有一年轻人。



孙经理告诉我。今年刚好准备备两个电机当备件,因为型号比较特殊,担心在抄写的过程当中出错,所以叫我来看一看。



旁边年轻人是他的侄儿,在一家工程公司当前端客户经理。



他们公司在做一个新的投标项目。电机这块的品牌和选型不是特别熟悉,让我帮着一起看一看,把把关,是不是有资源可以对接一下。



哈哈,原来是这个情况!



我说嘛?害怕抄错,拍张照片就可以了,也不至于一定见面嘛。



不过,说到电机,投标项目里面涉及到非常多的不同电机,各种品牌,各种功率,各种型号,各种应用,可选择非常多。



怎么在标书允许的范围内,选择性价比最高的,最放心的电机,确实是一门学问。



入行不久的工程师在不熟悉的情况下,确实容易出纰漏,对投标是很不利的。



不过既然是孙经理亲戚,这种小事儿于我属于举手之劳,



还可以顺便看看我的电机有哪些地方可以适用。



虽说有点不好意思,但举贤不避亲嘛!哈哈哈哈。



做电机销售久了,我们的机会,其实80%以上,是来至于熟人的推荐。



自己是什么样的电机销售,就会交到一批什么样的朋友。



大家的精力都是有限的,关注于自己擅长的地方,才是王道,其它的设备啊,什么的产品啊,只要确定非最核心的竞争点,是没有精力覆盖全部的,电机部分当然是给最放心的朋友把关了,也相当于是专业顾问。


这种生意,是最好做,也是最放心的。



我是进口Baldor电机起做的,现在也做国内电机,毫无疑问,质量在我这里就是第一考虑的要素。



我不希望,我的客户,用上电机2-3年后,甚至1年后,就出现各种各样的电机问题。



这样的生意,我是不会做的。



电机出去,最好是不出问题,当然我也不怕问题(美国baldor电机,再好的电机也会出现问题



出了问题,在质保内直接换,质保外(24个月后),看情况维修。其实,如果客户愿意用进口的轴承的话,质保36个月,也是没问题的。



3年都正常运行的电机,不出意外的话,维护好的话,基本就能用到它的设计寿命的20-30年了。



所以,想找我买便宜电机的,接触一段时间后,我们互相一般就不会再接触了。



不是我不愿意,而是兄弟我做不到啊!哈哈




**我是工业电机哥。**


**倪劲松**


**15年来,我为1900家工矿企业选配电机,**


**为他们创造经济价值8000万以上,**


**让我陪您一起选配电机。**


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