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Baldor电机,改用国产电机的客户又找回来用Baldor电机
2019-08-13

Baldor电机,改用国产电机的客户又找回来用Baldor电机




“等客户正式下单过过来,我就来定货,按这个价格来。货期要全靠你了!”


吴总是我2年前的客户,他们原来是仿制的美国设备,一直用美国Baldor电机。前几年精简成本,开始用国产电机替代Baldor电机。我也没有什么办法让他们继续使用!


前段时间,吴总电话我,询价原来的电机价格情况。


现在是中美贸易摩擦最厉害的时候,价格比原来高太多了。


我本以为,是没有太多机会的,没想到,其实吴总找我主要是谈能不能缩短货期的事儿。


我查了美国的库存情况,吴总的这种钢制小电机,属于流动生产的,基本会保证库存的,而且美国这种电机的应用非常广,工厂产能可以达到1W台/天,我们每次3-4周提货一次,如果不是运气太差的话,量又不大,是能做到4-6周的交货期。(加上国内端的合同商务环节)


但,我们不能保证一定做到。这是理想状态,有意外环节,也需要吴总理解。


确定货期情况后,吴总和我说了实话。


他们替换的国产电机,一直都不是完全满意。


震动噪音太大,扭矩不够,选大型号后,噪音更大了。


电机带动打磨设备的,径向力很大,电机轴承在1年左右总出问题。等等


这次是在他们客户的强烈要求下,改回美国Baldor电机,所以,客户是要承担换回Baldor电机的成本的。


难怪吴总只关心货期,价格放在第二位了呢。


Baldor电机的质量真是有目共睹,我做10多年的代理,真的处理维修的次数屈指可数(baldor电机,难得出问题的不锈钢baldor电机)。


价格虽然贵很多,但用后基本不管。


而且它都是最高等级的高效电机,超过了国标的IE3能效等级。


基本3年节省的电费,就够买一台新的了。


所以真正有要求的客户是坚决要用的。


Baldor电机的质量和性能让这家美国电机公司一直活得很滋润。


这也印证了一句古话:“酒香不怕巷子深!”



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