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电机刚订货就催货
2019-09-24

电机刚订货就催货


“电机哥,帮我看看我的baldor电机什么时候到?工厂进行到哪一步了?”微信上李总这样询问我。

我一脸蒙蔽,不是上周刚把合同昨晚吗?预付都还没有给我呢!这就开始催货了,这是啥节奏啊。

被我问得不好意思了,但李总还是没有一点不好意思。他有他的一套理论。

你们国外进口电机货期慢,我们刚下合同没错,但要第一时间在你们工厂尽快生产啊,这样就可以不耽搁生产时间,一步快,步步快。你们老外要是慢一步,说不定就是慢1个月过去了。

我无言一队,李总是行家,这个意识非常厉害,对我也是个启发。以后催货也可以像这样步步为营。

细想一下,其实电机的销售工作,也是有其脉络可循,有据可依的。把控住,每一个必要环节的脉络,把控好必要的时间节点,就能更有效地做好电机的销售工作。而不是瞎子摸象一样的乱撞。

如果,询价的时候,问清楚,1:客户类型,是最终用户,还是贸易商,是那个行业;2:是预算用,还是马上投标上用;3:是备品备件,还是新的项目上用;4:项目的话,是哪里的项目,需要我们提供什么技术支持?......

这样一个简单的询价客户,让客户舒服地提供上面的详细信息,就能把全面了解询价的情况和预估各个时间节点的脉络。

而且,让客户舒服的提供信息,同样是一件不容易的事儿。我们也不可能让所有客户都如我们的想法提供。

根据我的经验,全力服务好愿意和我们配合的客户,不愿意配合的,有空了再服务!哈哈。

就好像,只和顺眼的人做朋友,只和要好的人做朋友一样。但不排除别人以后愿意配合了后,我们还是可以全力支持的。

**我是工业电机哥。**

**倪劲松**

**15年来,我为1900家工矿企业选配电机,**

**为他们创造经济价值8000万以上,**

**让我陪您一起选配电机。**


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