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抠死抠的秘密-剥夺选择权
2019-09-26

抠死抠的秘密-剥夺选择权

下午拜访完客户回来,走嘉闵高架,忍不住又跑去costco(开市客)参观参观。

工作日的下午3点,人还是很多,但不至于多到难以忍受,正是可以边挑边研究的时间。


第二次来,熟悉很多了。抠死抠本身不大,各种产品区紧凑地分布在一起。

能让很多人认可,我认为最核心的一点是,”每种产品只有1-2个型号“。这节省了抠死抠的各种成本,场地也不需要那么大的了。有效提高了货物的周转率,货物管理也简单得多。

从客户角度看,避免了最难得”选择困难症“,对于需要的东西,只有要或者不要的选项,没有这个和那些的选项。人本身是害怕复杂地选择的,越简单越好。这样,只剩下是不是信任抠死抠的选品水平的问题了。

这应该是抠死抠和超市最大的区别了吧。

上次主要逛了酒水区,零食区,家电区。今天主要逛逛衣服等水果蔬菜生活用品区。

牛奶,蔬菜分别在零下的冷藏房间里面,非常冷,推车进去需要快进快出,一般蔬菜都在10元左右一盒的水平,这么冷,很少有人仔细看。直接拿个几样10来样的。出来细看,质量非常好,除了量大可能不适合中国国情外,价格其实比超市便宜了。

衣物区,上次看了品牌的鞋,这次主要看平价的休闲服。百元左右的衣裤,可选范围很小,儿童分男女,从内到外,从大到小,一共也不过10-20种可选的。看好了,基本只有选尺码需要费心,节省了大量的挑选时间。哈哈。

家电区的洗衣机,只有LG和三星2种,而且只有2个型号。上次看到的家用多功能搅拌机,没有找见了。一问,原来卖光下架了,等下一批到,或者抠死抠另外再选其它的来。我汗!


经他这样一说,酒水区的飞天茅台固然没有了,五粮液也不见了。这周转率,简直吓人。

做产品销售,就是要学抠死抠。

1:帮客户选,而不是让客户选。

2:专精1-2项,不要全面铺开。

3:专精服务好精准黄金客户。他们满意才是最重要的。

出来结账,实验一下开票。能开增税专票,食物,衣物等只要是产品有税额的都是可以的。而且非常方便。我想这个对公司的吸引力也可能不小吧。

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