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Baldor电机需要平实的销售风格!
2020-06-10
Baldor电机需要平实的销售风格!



南方的吴经理在微信上询价好多次了。它是去年找到我的,虽然反复多次询价,但,并没有真正下过订单。

早上,吴经理又来询价一款baldor电机。电机很简单,也是标准型号。我看到后,马上报价给了他。

没想到,吴经理马上电话过来。我们一聊半个小时,通过这次深入的交流,我们算是开始建立了基本的信任。

吴经理是贸易商,给它的客户提供各种产品,遇到客户的需求,多方询价,是他的职责,也是他的基本能力。

吴经理从网上找到我们,询价了几次,“baldor电机你们还可以,但是我没有拿到订单,不是不下单给您!”他解释说。

其实,我当然知道啊,这么多年下来,我如果还是抱怨客户不下单的人,生意怎么可能还做得下去。

客户,永远都是想要低价,但,低价的底线是产品的原产和正规的进口。没有这个座位红线,一切都失去基础,而且,就算可能会有便宜占,最后也是不长久的。我作为授权分销商不可能做越过红线的事儿。

基础大家达成了共识,交流就简单了。

吴经理反馈,南方有些公司给出的价格可能更有优势。但我们的反馈更快,电机的替换,更新,替代方面,找我们。
包括,技术澄清啊,客户疑问啊等等。

我不由苦笑,自我安慰,“没关系,我还是有点价值嘛!哈哈。”

价格上我们不可能无限的低,不赚钱的生意,再傻的人也不会做。

但是,如果吴经理同客户关系好,产品又有一定的量,以我做了这么多年的baldor电机,我一定会问厂家要到最好的价格。只要我们互相信任。

这个人的关系一样,生意上,如果我们是互相猜忌的。都守着自己的一亩三分地,完全不考虑对方的立场和感受。最后合作和可能性比较小。

但在现在的情况下,大家互相信任,你真实的反馈客户需求,我无碍地告知厂家情况。我们为一个共同地目标一起努力,很多事情应该就能迎刃而解。

一番交流下来。吴经理很开心地挂了电话。

而我,其实也收获良多。适当地交流,对任何客户都是非常重要的。

这么一个天天询价,压价,恨不得把价格谈到0的贸易商。也是很理性和易于沟通的。

适当的时候,有效让步,并等待对方反馈,如此反复。真是一个不错的方法。


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